鉄則5「先回り営業で確実に回収」／稼ぐまちが地方を変える　10の鉄則

木下斉の今日はリアルを見せますよ!

24 Mar 202009:26

Summary

TLDRこのビデオスクリプトでは、地域ビジネスを成功させるための「先回り営業」の重要性が強調されています。事業を始める際に、売上を見通せず不安を感じるのはよくあることですが、事前に営業をすることで、回収の確実性を高めることができます。スクリプトでは、不動産のリノベーションや商業物件の再生を例に、事前営業の方法や、投資と収益の逆算の考え方を紹介しています。また、プロトタイプの作り方や市場調査の重要性についても触れており、ビジネスを始める前に客のニーズを確認することが、成功への鍵であると示唆しています。

Takeaways

📢 地域ビジネスを成功させるためには、先回り営業が非常に重要である。
💡 事業を始める前に、潜在的な顧客を探してから投資を決定することが推奨される。
🔍 最悪のパターンは、売上が見えずに経費が積み上がること。これはリスク管理の観点から避けるべき。
🏢 商業物件の再生プロジェクトでは、改装工事前に入居者を募集することが有効な手法である。
🤔 不動産オーナーや不動産会社が空間のセンスに欠けることがあるため、独自の営業戦略を展開することが望ましい。
💰 投資回収を計画する際には、先回り営業によって収益を予測し、投資額を逆算することが有効である。
🛠️ 物件の改装やリフォームは、顧客のニーズに合わせて行う必要があり、単なる好みに依存してはならない。
📈 事前に市場調査を行い、需要があることを確認することで、投資のリスクを低減できる。
📉 物件の空き率が高い場合、新規投資の前に市場ニーズを再評価することが重要である。
📝 予算管理は、事業計画の成功に欠かせない要素であり、事前に予算を固くすることが推奨される。
📚 経験豊富なオーナーやプロデューサーが、独自の知識と経験をもとにビジネスを成功させる例がある。

Q & A

先回り営業とはどのような営業手法ですか？
-先回り営業とは、事業を始める前から顧客を集め、そのニーズに応じたサービスや商品を提供する手法です。
事業を始める際に不安を感じる主な理由は何ですか？
-事業を始める際に不安を感じる主な理由は、売上の見通しが立たないことです。これは、事業計画で経費が見えている一方で、入ってくるお金が見えないためです。
地域で事業を始める際に、なぜ先回り営業が重要なのですか？
-地域で事業を始める際に先回り営業が重要であるのは、顧客のニーズを事前に把握し、安心感を与えることができるからです。
商業物件の再生に関する先回り営業の例は何ですか？
-商業物件の再生に関する先回り営業の例としては、改装工事を始める前に入居者を募集する営業があります。
不動産オーナーが自分で営業することはなぜ少ないのでしょうか？
-不動産オーナーが自分で営業することが少ないのは、多くの場合、不動産屋に任せる傾向があるためです。また、オーナー自身が営業スキルに自信がないと感じることもあるでしょう。
事業計画における「最悪のパターン」とはどのような状況を指しますか？
-事業計画における「最悪のパターン」とは、経費が積み上がる一方で、入ってくるお金が見えない状況を指します。これは、資金の無駄遣いにつながる可能性があります。
先回り営業を行わずに事業を始めるリスクは何ですか？
-先回り営業を行わずに事業を始めるリスクは、入居者や顧客が確保できず、売上の見通しが立たないことです。これにより、事業の継続が困難になる可能性があります。
事業を成功させるために、どのようなポイントを押さえるべきですか？
-事業を成功させるためには、まず顧客のニーズを理解し、それに応じたサービスや商品を提供することが重要です。また、事前のマーケティングと顧客の集客を重視することもポイントです。
投資回収までの期間をどうやって計算するのですか？
-投資回収までの期間は、年間予想売上から投資額を割り出すことで計算されます。例えば、年間600万円の予想売上に対して、3年で回収したい場合は、1800万円の投資額が必要なと計算できます。
事業の成功に寄与する要因として、どのような要素がありますか？
-事業の成功に寄与する要素には、顧客ニーズの把握、適切なマーケティング手法、商品やサービスの質、そして事前の顧客集客などが挙げられます。

Outlines

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😅 地域ビジネスの先回り営業の重要性

第1段落では、地域で事業を展開する際の不安要素やその克服方法について話されています。事業計画の不透明性や売上の見通しの立たない問題が、事業を始める際の大きな障壁となっていると指摘されています。そこで、先回り営業の重要性が強調され、事業を始める前に潜在的な顧客を探してから計画を立てることが、リスクを最小限に抑え、成功確率を高めるための鍵であると述べています。また、不動産オーナーが自ら物件の再生を手がける際の注意点や、顧客のニーズに合わせた施策の重要性についても触れられています。

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🤔 先行投資と市場調査の戦略

第2段落では、事業の成功を計るために先行投資や市場調査の重要性が語られています。事業を始める前に、商品やサービスのプロトタイプを作成し、市場での反応をテストすることが求められます。これにより、無駄な投資を避け、実際の需要に応じたビジネスモデルを構築することができます。また、予算の管理や計画の透明性についても言及されており、事業の成功にはこれらの要素が欠かせないことが示唆されています。最後に、マーケティングの重要性と、それを通じて顧客を引き付ける方法についても触れられています。

Mindmap

Keywords

💡先回り営業

先回り営業とは、事業を始める前から顧客を獲得することを意味します。ビデオでは、事業を成功させるためには、最初に顧客のニーズを理解し、それに応じたサービスや商品を提供することが重要だと強調しています。例えば、商業物件の再生においては、改装工事を始める前に、入居希望者がいるかどうかを確認することが、成功の鍵とされています。

💡不安

ビデオでは、事業を始めることに伴う不安について触れています。不安は、売上の見通しが立たないこと、または事業計画が不透明であることが原因で生じることが多いと説明されています。例えば、事業計画においては、費用がどんどん増えていく一方で、入ってくるお金が見えないというパターンが、多くの事業者が抱える不安の原因となっています。

💡事業設計

事業設計とは、事業を始める際に計画を立てるプロセスを指します。ビデオでは、事業設計の最悪のパターンとして、費用が積み上がる一方で売上が見えない状況が紹介されています。これは、事業者が費用対効果を考慮し、計画的に事業を進めることが重要であることを示しています。

💡透明性

透明性とは、情報やプロセスが明らかであることを指します。ビデオでは、事業計画における透明性の重要性が強調されています。費用や売上の透明性が確保されることで、事業者は計画の成功度をより正確に把握し、適切な対策を立てることができます。

💡商業物件の再生

商業物件の再生とは、既存の商業施設を再開発することで、新たなビジネスやサービスを提供するプロセスです。ビデオでは、商業物件のオーナーが自分で営業を行ったり、改装工事を行ったりして、物件を再生し、新たな価値を創出することが議論されています。

💡投資回収

投資回収とは、事業や投資によって出された資金を元に戻すことを意味します。ビデオでは、オーナーが物件のリフォームやリフォーム後の運用に投資し、その投資を3年で回収することを目標としている例が挙げられています。これは、事業計画において、費用対効果を考慮し、長期的な視点を持ちながら計画を立てる必要性を示しています。

💡プロトタイプ

プロトタイプとは、製品やサービスの初期バージョンを指し、実際の運用や市場での反応をテストするために使用されます。ビデオでは、事業者がプロトタイプを作成し、それを通じて顧客の反応や市場の需要を検証することが、事業の成功に向けた重要なステップとして位置づけられています。

💡市場調査

市場調査とは、顧客のニーズや市場の動向を調べるプロセスです。ビデオでは、事業者にとって市場調査が重要であることが強調されています。市場調査を通じて、顧客のニーズを理解し、それに応じたサービスや商品を提供することが、事業の成功につながると説明されています。

💡商品開発

商品開発とは、新しい商品やサービスを創造するプロセスです。ビデオでは、事業者が商品開発を通じて、市場における差別化を図ることが重要であると議論されています。商品開発は、顧客のニーズに応えるだけでなく、競合他社との差を築くための重要なステップです。

💡補助金

補助金とは、政府や自治体などが、事業者に対して与える経済的な支援です。ビデオでは、事業者が補助金を活用することで、事業の開始や拡大に必要な資金を確保することができると触れています。補助金は、事業計画の費用対効果を高めるための有効な手段の一つとして位置づけられています。

Highlights

地域ビジネスの成功には、先回り営業が不可欠で、事前に収益を見極めることが重要です。

事業を始める際には、不安要素として売上の見通しが立たないことが挙げられます。

事業計画において、収支のバランスを考えることが、リスク管理の鍵となります。

不動産オーナーが自らの物件を再生し、商業地区の活性化に貢献する事例があります。

商業物件の再生において、事前からの顧客募集が成功の鍵となります。

不動産オーナーが自ら営業することの重要性と、その成功事例について紹介されています。

商業地区の活性化において、事前営業によってテナントの確保が行われることが示されています。

事前営業によって、物件のリフォームや内装の方向性が決定されるプロセスが説明されています。

事前営業が行われていない場合、物件のリフォームが無駄に終わるリスクについて触れられています。

事前営業によって、物件の魅力を高め、入居希望者の増加を促す戦略が提案されています。

事前営業の成功例として、年間600万円の収益が達成された事例が紹介されています。

投資回収の見込みに基づいて、物件のリフォームや開発に必要な投資額を算定するプロセスが説明されています。

事前営業によって、物件の価値向上と家賃の引き上げが可能になることが強調されています。

事前営業の戦略として、プロトタイプの作成とテストが重要視されています。

事前営業のプロセスで、市場ニーズに応じた商品開発が行われることが示されています。

事前営業によって、物件の空室率の低下と安定した収益が実現されることが強調されています。

事前営業の重要性と、それがビジネス成功に与える影響について深く掘り下げられています。

地域ビジネスにおいて、事前営業が欠かせない鉄則として位置づけられています。

事前営業の戦略が、新規事業の成功に寄与する具体例が多数紹介されています。

事前営業によって、顧客のニーズを把握し、適切なサービス提供が可能になることが強調されています。

Transcripts

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はい今日県チャンネルでございます

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ちょっと毎回熱が多いますけれど

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